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(微商+视频号)4种微商主体的商业变现建议

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(微商+视频号)4种微商主体的商业变现建议
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(微商+视频号)4种微商主体的商业变现建议

2020-04-18

微商当前举步维艰的处境
 
你是不是微信里的好友越来越少了?
 
你是不是越来越不敢在微信里推产品了?
 
你是不是怕发圈推产品都没人点赞,没人评论?
 
甚至是别人根本把你屏蔽了,你发也没用……
 
淘宝的种类丰富、购物方便、产品有保障,
 
微博小红书的达人种草,
 
抖音直播的诱人式消费,
 
各种花式花样的购物方式占满了消费者的购物选择,一波未平,一波又起。而微商在爆火之后,熟人社交遇到公域流量引流瓶颈,一直在尝试一直找不到合适的方法。
 
现在视频号的出现,适合微商发展的机遇到了,用微信视频号的新方式在老平台去推广原有产品,激活老客户,裂变新客户。
 
接下来,这篇文章我会从两个点来给大家讲:
 
• 为什么说视频号的最大受益者是微商?
 
• 微商如何抓住视频号这个机遇?
 
 

 

 

Que:为什么说微信视频号的最大受益者是微商?

首先
视频号能解决微商的最大难题
 
微商推广产品的主要平台是微信好友、微信群、朋友圈,有人会说,微信,现在几乎是中国人就都会有,而且每人在微信要花费1-2小时的时间,总会看到我的广告。
 
你别逞强了,现在大家在微信看到微商,已经不比当年了;微商为何现在这么难,主要有以下几点原因:

①推广范围小

微商一般就主要在微信好友里推广,有局限,要拓宽销售范围很难;

②推广效果差

一般是一掠而过,或者有些人看你天天发广告,早就设置了不看你朋友圈的权限;

③推广内容(形式)单一

你的发圈广告都是转发别人的文案,图片,没个性,不生动;

④推广平台

相比微信群,朋友圈,现在更多人喜欢刷的是短视频平台。
 
那么,就有人会说,你说我朋友圈不行,我在其他平台还有推广呢!
 
从现在的情况看来,从熟人社交跳到公域引流,思维和玩法大不相同,已经在做的伙伴也是“步履维艰”,尤其是现在做抖音的。

⑤其他平台吸粉难

现在抖音,快手平台越来越饱满,做同类型的内容的人越来越多,要突出、吸粉很难;

⑥其他平台对导流用户的审核很严格

导流风险很大,有极大概率账号会受损;

⑦在其他平台推广要变现很难

主要路径是,其他平台发视频→做隐藏引流→引到微信。
 
而微信视频号,会帮你解决这些难题

 
微商视频号对微商还有这些好处

 
当然,我不当只会告诉大家,
 
视频号是一个不可错过的机会,
 
更重要的是,咱们微商应该如何去抓住这个机会,怎么发挥视频号的作用?
 

微商该如何抓住视频号红利


 
我从微商群体分类来讲解
 
举个栗子吧

01卖货类

 
很典型的,像Alin闪闪发光、一枝南南这些,她们前期会把好物分享,干货种草内容做得很好,增加粉丝数量及粉丝信服力,后期就可以放入自己品牌方的东西推送给大家;
 
或者是做减肥产品的,他们可日常分享减肥技巧、减肥食谱、减肥动作等,后期给大家推减肥产品,大家也会顺其自然接受。
 

02卖人设类

 
之前在广州关注过一家化妆品工厂,他们也开了个视频号,他们就通过视频号把他们化妆品工厂的流水线生产过程直接用短视频展现出来,这样做是有很多好处的:
 
好处一:一个最直接的方面是展示给消费者看,他们所用的化妆品的生产线是非常有质量保证的,生产安全,增加消费者对OEM厂家的信任;
 
好处二:是给有心要做他们的一手带货商的人看到,做正规保证,获取代理商信任,促进与代理商的合作;
 
好处三:加大了品牌宣传。
 
卖人设类的非常典型的,我在上篇文章也有讲过,是薇娅,这里我就不多说,详细内容请看上篇公众号文章,她在淘宝抖音卖货,但她在视频号就只做生活分享视频,她就是典型的卖人设,人设塑造好了,“薇娅”品牌也就更有说服力了。
 

03社群服务类

 
我去调查了一下,现在利用视频号发展社群的人还只有一小部分,比较小型,像每日优鲜、兴盛优选,都有开通视频号,只不过比较小型。视频号用来发展社群是很方便、有成效的。
 
用视频号记录明日将售商品,比如大台芒,那就拍视频录制新鲜台芒刚切开的样子,或者创新一些,用台芒搭配的芒果糯米饭很美味;
 
一般卖食物的→分享制作成品,创新菜谱;
 
卖日用品的→拍摄使用过程,使用成效
 
像这样用视频号来宣传会比文字图片来得生动,更有消费吸引力。
 

04生活服务类

 
这个也挺好说的,之前你是不是经常看别人发有房源广告之类,看一眼文字,但又觉得没实物看不可信。
 
现在,我的视频号里已经有中介开始用视频号放房源,用一段小视频记录房子布置,房子装修等,有实体视频,不用过去就能租房,更加方便,而且比看图片更能让人了解房源状况,很受租客欢迎。
 
还有像健身类、理发店类、培训类,他们现在发展得有点像另外一种“微商”,他们也需要在微信做宣传,让微信朋友去购买服务。现在短视频有很多人都在平台上发布发型推荐、健身动作、讲课程都非常火,并且这种方式很容易给店铺带来销量。
 

总结

 
微商在视频号这个平台的发展空间是很大的,不仅有自身资源支持,还有视频号所带来的好处,伙伴们应该赶紧抓住这个机会,把微信视频号内容准备起来。




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